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参加展会注意事项

发布时间:2016-04-11

来源:中国金属制品网

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1、不要坐着

展览会期间坐在展位上,给人留下的印象是:你不想被人打扰。

2、不要看书

通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意,吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志,是不会引起人注意的。

3、不要在展会上吃喝

那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心,而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。

4、不要打电话

每多用一分钟打电话,就会同潜在顾客少谈一分钟。

5、不要见人就发资料

初步分析哪位是潜在的客户,针对性的发放宣传资料和样册。

6、不要与其他展位的人交谈

如果你不想让参观者在你的展位前停下来,他们自然会走开。看到你在和别人说话,他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈,而不是与你的朋友聊天。

7、不要以貌取人

展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员,顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些,如牛仔裤、运动衫、便裤,所以,不要因为顾客穿着随意就低眼看人。

8、不要聚群

如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论,那就是聚群。在参观者眼中,走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。

9、要满腔热情

常言说得好,表现得热情,就会变得热情,反之亦然。热情洋溢无坚不摧,十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。

10、要善用潜在顾客的名字

努力记住潜在顾客的名字,在谈话中不时提到,会让他感到自己很重要。大胆些,直接看着参观者胸前的名牌,大声念出他的名字来。也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲问砖。

11、要佩戴好工作牌

在展会上,你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将工作牌戴在左胸,你就会犯这种错误。应把工作牌戴在身体的右侧靠近脸的地方,这样与人握手时,你的工作牌就会更靠近对方。

12、表现专业

熟悉自己公司的展品性能、详细的参数等,及时准确的向潜在客户介绍公司和产品。

13、切忌服务理念

不是我要向你索取什么,而是我能为你做什么。切记服务理念。

14、主动出击。

销售人员要主动出击游离在展会现场派发名片、宣传册、光盘等。

15、保持良好的精神状态并注重细节。

自信,活力,朝气,微笑,热情,耐心。让人感觉到你公司展台上的那些人年轻而富于朝气或者对这个行业有专业的把握。如果再加上一些人文关怀的话,会为公司留给客人的印象加分。

 

(以上事项仅供参考希望能够抛砖引玉!)


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